Estudo de Casos

Abaixo estão alguns estudos de casos que destacam o processo River Global e descrevem os resultados de alguns dos nossos esforços mais bem sucedidos.

Estudo de Casos

Abaixo estão alguns estudos de casos que destacam o processo River Global e descrevem os resultados de alguns dos nossos esforços mais bem sucedidos.

Food Export USA

Missão Chile e Peru 2019

Em setembro de 2019, a River Global organizou uma missão comercial no Chile e no Peru com 14 exportadores de alimentos norte-americanos. Como representante da Food Export in the Midwest and Northwest USA na América do Sul, a empresa traçou um plano de sucesso que incluiu:

  • Concepção de atividades de promoção de exportação rentáveis
  • Exportadores pareados com serviços de matchmaking de alta qualidade
  • Agendamento de reuniões personalizadas com compradores líderes no Chile e Peru, totalizando mais de 160 reuniões marcadas
  • Análise de mercado completa com entendimento detalhado da indústria local de alimentos e bebidas através de visitas guiadas ao varejo e relatórios de pesquisa de mercado
  • Um briefing de mercado com especialistas e recepção de networking com players chave da indústria

Como resultado dessa missão, exportadores projetam mais de $3.6 milhões de dólares em vendas injetados em ambos mercados

Depoimentos

“As reuniões foram perfeitas e uma grande parte do nosso sucesso. Excelente organização e ótimo suporte”

“Eu já participei de 3-4 Missões Comerciais antes e acho que essa foi a melhor. Eu estou muito feliz com o nível de suporte fornecido pela Food Export e River Global. Houve atenção aos detalhes e alta qualidade dos compradores “

“Essa foi de longe o melhor evento da Food Export que nossa empresa participou. O time fez um trabalho maravilhoso em planejar e executar o evento.”

“Parabéns! Tudo estava impecável. Ótima missão. Alta qualidade dos compradores. Realmente bem organizada. (…) Os potenciais leads foram muito atenciosos. Amamos fazer parte da missão da Food Export. Eu tenho que dizer que essa foi de longe a melhor que participei em anos”

Depoimentos

“River Global é um bem valioso para ASMI. O alcance do time na América do Sul é benéfico para espalhar a mensagem da ASMI. O time é muito engajado e possui conhecimento sobre os produtos do Alaska. A forte presença e criatividade em redes sociais é divertida e uma figura de liderança no quadro para toda ASMI. O trabalho duro da Carolina é inspirador”

“A River Global tem fortes relações comerciais e é notavelmente responsiva aos interesses e demandas da indústria”

“O time vai acima e além nas missões”

“A River Global consegue trabalhar de maneira autônoma em assuntos importantes e em envios para o Brasil, o que é muito útil”

Alaska Seafood Marketing Institute

(ASMI) no Brazil

Desde 2011, a River Global representa o Instituto de Marketing do Alaska Seafood. Antes dessa parceria, exportações diretas do Alasca para o Brasil eram aproximadamente zero. Após anos de trabalho duro, a River Global foi capaz de desenvolver mais de 15 vendedores/fornecedores para o Alaska Seafood no Brasil, construindo uma comunidade online de mais de 1.2 milhões de potenciais consumidores. Nossa estratégia incluiu:

  • fornecer capacitação para exportadores do Alaska Seafood
  • garantir acesso livre ao mercado e fornecer suporte regulatório
  • envolver-se no desenvolvimento comercial com os importadores de frutos do mar, processadores, varejistas e operadores serviços de alimentação
  • liderar missões comerciais e de compradores para dar suporte a expansão do Alaska Seafood
  • participação em múltiplas feiras comerciais, assim como fornecimento de treinamentos, organização de seminários e workshops, criando promoções de varejo e de serviços de alimentação para impulsionar as vendas

Hoje o Alaska Seafood pode ser encontrado em mais de 400 pontos locais de venda através do país e a River Global gerou mais de $40 milhões de dólares em exportação direta e esse é só o começo. Em 2019, aceitamos o desafio de abrir novos mercados para o Alaska Seafood na América Latina!

USDEC and US Cheese

Programa de Queijos dos Estados Unidos no Chile

Desde abril de 2016, a River Global tem sido o representante da US Dairy Export Council na América do Sul. Inicialmente, a representação estava focada em assegurar acesso ao mercado sul-americano a indústria americana de lácteos através do monitoramento de assuntos regulatórios, advocacia e apoio com registros, documentações e outros requisitos necessários para exportação.

A River Global foi capaz de cumprir as metas estabelecidas ao inscrever mais de 60 registros de fábrica e produtos no Brasil. Em 2019, era hora de o time envolver-se em mais atividades, incluindo programas de marketing para queijo e produtos lácteos variados. Assumindo essa nova tarefa, começamos a:

  • Fazer pesquisas de mercado para encontrar o local de implementação mais adequado – Chile foi selecionado para o US Cheese Marketing Program
  • Organizar uma missão comercial com sete exportadores norte-americanos de queijo para o Chile
  • criou parcerias com os representantes das empresas oferecendo a oportunidade de experiência em primeira mão no mercado, participando de tours de varejo e visitas as fabricas, atendimento a eventos de networking com os principais players do setor chileno e funcionários do governo, oportunidades de visualizar demonstrações de produtos, bem como receber cobertura da imprensa além mais de 100 reuniões com compradores chilenos qualificados
  • Organizar feiras comerciais e sessões de degustação
  • Criar canais em mídias sociais para fortalecer relações com importadores, distribuidores e varejistas em um esforço de alavancar as exportações de queijo norte-americano para o Chile

Como resultado dos nossos esforços, as exportações dos EUA cresceram 14%, sendo que os EUA ganharam 5% de Market share. Esse sucesso veio em apenas um ano após o programa ser introduzido, durante um momento de queda de 2% no volume total de queijo importado do Chile.

Testmonials

“Ótimo trabalho da River Global”

“Um ótimo evento!! Minha empresa já tem uma ótima cobertura no Chile, no entanto, essa missão me deu oportunidade de explorar outras oportunidades de mercado com distribuidores menores e no setor varejista”

“Melhor missão que participei em 9 anos de experiência com exportação”

““Organização perfeita, contatos incríveis. Todas as atividades: nota 10!”

““No geral um excepcional trabalho da equipe, espero participar novamente”

Testmonials

Os serviços da Food Export e da River Global foram ótimos e todo a equipe foi incrível. Nós também conhecemos vários clientes diferentes, o estande e os espaços para as reuniões estavam muito bons. Obrigada por todos os programas.”

“Estou animada para participar da missão no ano que vem”

“Eu realmente recomendo a participação no evento. Oportunidades extraordinários e uma execução logística perfeita em todos os aspectos feitas pelo time da Food Export Midwest e da River Global”

“Esse foi de longe o melhor evento da Food Export que participei. A organização, as conexões e arranjos fornecidos pela River Global foram excelentes! As conexões foram precisas e direcionadas às combinações perfeitas. Eu definitivamente vou considerar participar de outra missão comercial c/ a Food Export/River Global novamente!”

Food Export USA

FISA 2018

Em nome da Food Export, em 2018, a River Global organizou missões comerciais focadas em ingredientes alimentícios a serem exportados para o Brasil. Sete exportadores norte-americanos viajaram para o Brasil para participar com reuniões pré-selecionadas e agendas para eles. Esses exportadores tiveram a oportunidade de aprender sobre a indústria local de alimentos ao conversar com especialistas do USDA e ao visitar e conversar com importadores e distribuidores locais. Eles participaram de uma sessão de degustação que demonstrou como eles poderiam combinar os ingredientes em produtos e cozinhas locais

As empresas norte-americanas também tiveram a chance de apresentar seus produtos na recepção de networking e nas sessões organizadas pela River Global com potenciais importadores e players locais qualificados. Além disso receberam materiais de marketing impressos que foi distribuído em língua local e foram acompanhadas por intérpretes na principal feira comercial de alimentas na América do Sul, a FISA.

Durante a FISA, aconteceram 73 reuniões pré-agendadas com compradores qualificados e 56 reuniões adicionais com participantes presentes no dia. Uma estimativa de $1.7 milhão de dólares para vendas nos próximos 12 meses foi projetada e aproximadamente $500 mil dólares foram comprados e já chegaram ao Brasil.

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